新挑戰·新機遇·新品質·新目標·新格局 ——南京同仁堂2018營銷工作年會圓滿落幕

2月5-6日，主題為 “新挑戰·新機遇·新品質·新目標·新格局”的南京同仁堂2018年營銷工作年會在南京潤葳酒店隆重舉行。會上，銷售精英云集，氣勢宏大，來自全國各地的近三百名銷售精英、優秀省總及職能部門負責人歡聚一堂。會議表彰獎勵了一年來為國藥傳承發展做出重要貢獻的優秀省總、鉆石精英、優秀地區經理和培訓人員，共同回顧2017年南京同仁堂營銷工作，謀劃部署2018新征程。

此次盛會，南京同仁堂藥業有限責任公司董事長孫懷東，總經理浩健，副總經理、黨委書記何暢，醫藥營銷有限公司總經理羅時璋及生產系統領導、營銷系統職能部門領導悉數與會。此外，本次大會分兩部分召開，傳統國藥事業部、處方基藥事業部、特色國藥事業部、品牌國藥事業部分會場對2017年工作進行總結及深入分析，并對2018年工作方向和重點任務進行商討，最后再進行營銷總體會議，通過大會讓各事業部能在行業變革、營銷創新、國藥傳承中把握大勢、迎風前行、互助共贏。

主會場：大咖齊聚，解析2018營銷秘籍

唯有變中求新，才能先人一步。前路道阻且艱，行業飛速變革的當下，2018年對每一位醫藥從業者而言，將是保持初心，砥礪奮進的新時代。

大會伊始，羅總結合當前行業發展現狀及市場形勢，發表了《新時代，讓‘超級品牌’飛起來》的主題講話。除了對2017年各事業部的銷售回款、品牌建設進行回顧外，羅總對各事業部的營銷組織、品牌結構、經營效益進行了細致分析，并提出加強預算控制、營銷財務分析等工作要求。羅總明確指出2018年新時代下營銷工作的“五大內涵”，即“新挑戰、新機遇、新品質、新目標、新格局”，要求致力打造五大核心品種，強力推廣重點品種，全面樹立品牌形象，看清形勢，立足自身，謀略為先。

大浪淘沙，始見真金璀璨；跨越巔峰，方顯英雄本色，羅總的講話高瞻遠矚，立意深遠。相信在“看大勢、定策略、善管理、強平臺”營銷方針引領下、公司各部門的大力支持下，南京同仁堂全體營銷將士團結一致、銳意進取，一定會高歌猛進，取得2018年的全面勝利！

市場管理中心總經理高明賢也在會議上圍繞2018年新產品在產品及業務管理方面各項工作進行闡述，并提出了新產品有標可依、對標為據、高標為范的觀點。2018年，一系列產品、品牌策略的推進，無不昭示著南京同仁堂作為新時代下老字號的雄心壯志與雄厚實力，與會銷售將士更是深受鼓舞。

此次大會，在“看大勢、定策略、善管理、強平臺”銷售方針指導下，傳統國藥事業部、處方基藥事業部、特色國藥事業部、品牌國藥事業部負責人分別回顧過往，展望未來，從各自角度闡述了2018年工作規劃。

在激昂的音樂和熱烈的掌聲中，羅總分別為傳統國藥事業部、處方基藥事業部、特色國藥事業部、品牌國藥事業部授予戰旗，出征將士們精神抖擻的宣誓預示著他們已經準備好投入到新的市場洪流之中，全體同仁共同見證了這一振奮人心的時刻！

大會臨近結尾，浩總發表了《思想引領強團隊，銷售九億再破局》的主題講話。講話中，浩總回顧總結了砥礪前行的2017年，在全體同仁共同努力下公司在企業可持續發展、軟實力、新廠建設等工作方面取得的成果，同時表示，2018年公司將以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托，以中醫藥百年老字號文化傳承為根基，以技術革命、產研升級為核心，以營銷變革為牽引，兼顧各方權益，實現銷售九億的再次破局！格局決定思維，思維決定行動，行動決定結果，結果決定未來。孫董在會議最后強調，繼承300年中醫藥文化的南京同仁堂已經開啟了第二個五年規劃，未來，將繼續引領人類健康，所有將士必須提升自信，共同創造老字號更加燦爛的未來！

此次會議的召開，是凝聚人心、凝聚信念的關鍵節點，為下一階段的銷售工作打下了良好基礎。在未來，中華老字號南京同仁堂將繼續貫徹“新挑戰·新機遇·新品質·新目標·新格局”的思想，不畏前路，鏗鏘而行，矢志成為健康方案提供的領導者!

分會場：鍛造精品，淬煉中激流勇進

傳統國藥事業部：新時代下尋突破  新變革中定方針

2018年2月5日，南京同仁堂傳統國藥事業部2018年營銷大會在南京盛大舉行。在營銷公司總經理羅時璋的帶領下，全國各省市的一線戰士們踏夢而來，共享這一年來的奮斗成果，更以飽滿姿態迎接全新一年。

落地八大方針·共創南同時代

2017年，傳統國藥事業部交出一份出色的答卷：事業部回款超額完成;安宮銷售破億；幾大主品銷售勢頭猛增.....大會伊始，羅總對事業部17年取得的成績給予充分肯定，對一線戰士的辛苦付出表示感謝，對來年的目標表達了必定完成的信心，對安宮牛黃丸、六味地黃丸幾大主品的銷售寄予厚望。回顧2017，傳統國藥事業部副總經理何瑞學從任務完成情況、團隊建設、重點品種的突破、培訓推廣活動的開展等幾大方面做出全面剖析。展望2018，何總從戰略、品種、管理、創新、品牌、戰術、市場、士氣八個方面明確提出工作規劃，提出“八大方針、落地為盈”的戰略思想，科學謀劃事業部18年的奮斗目標。何總表示：只要南同人齊心協力，在羅總Boss模式的帶領下，南京同仁堂一定會迎來屬于自己的新時代。

打造過億單品·分享團隊智慧

安宮牛黃丸作為事業部第一個銷售過億的品種，這在事業部發展史上有著舉足輕重的意義。安宮銷售模式的成功也不禁讓我們開始思考更多的銷售模式的可能性。對此，何總提出“三大戰略”銷售模式：安宮牛黃丸打造“安舒療法”戰略、六味地黃丸打造“連鎖合作”戰略、黃芪顆粒打造“診所大健康”戰略，努力打造繼安宮之后，第二個、第三個乃至更多的過億單品。銷售業績的出色完成，離不開各省區的辛勤付出。三區總監石斌系統闡述“如何利用活動讓銷量增長”，二區總監王青松激情講解“如何利用儀器開發診所促進銷售”，一區總監黃勝華就“省區的團隊建設以及地辦的日常管理”分享自身心得。各區省總對于各自的銷售經驗，紛紛傾囊相授，與會代表積極討論，現場氣氛熱烈非凡。

運籌帷幄未來 ·齊心協力筑夢

正所謂大海航行靠舵手，事業部的發展離不開公司領導的高瞻遠矚與運籌帷幄。2月6號上午，羅總對事業部的整體部署提出相應觀點：走向2018年，我們需要一看大勢定方向、二謀策略想方法、三抓管理強整治、四要強化平臺。羅總表示，作為傳統中醫藥的一面旗幟，南京同仁堂是個超級品牌，不會因外在因素而影響自身，未來這一品牌還會繼續升值，只要我們在南京同

仁堂這塊超級品牌的保障下，全員齊心奮斗，我們一定會實現屬于我們的同仁夢！羅總的發言大大鼓舞了士氣，事業部省總紛紛簽訂2018年銷售協議，將會場氣氛推向高潮。

縱觀2017年，盡管醫藥市場風云變化，南京同仁堂傳統國藥事業部依舊出色完成任務，但我們奮斗的腳步不會就此停止。年末的營銷大會，為18年的工作指明了方向，大家更加堅定了為“南同事業”添磚加瓦、壘筑高臺的信心，我們的一切努力只為讓夢想更加豐滿，讓南同基業更加長青。我們有理由相信：有南京同仁堂這塊金字招牌作為我們的堅強后盾，傳統國藥事業部在2018年依舊會續寫輝煌！

處方基藥事業部：百舸爭流千帆競  借海揚帆奮者先

2月5日-6日，南京同仁堂處方基藥事業部召開了“主精外拓 招商開發 提價控費促增長；學術培訓專家代言 規范推廣譜新篇”為主題的2018年營銷工作會議。會議由處方基藥事業部商務西區總監王總主持，營銷有限公司總經理羅時璋、副總經理兼處方基藥事業部總經理汪占雙、醫療推廣和商務各區銷售總監及省區經理、優秀銷售代表、公司各職能部門領導參加本次會議。

首先，參會人員全體起立誦讀敬業誓言。“謹遵祖訓，藥德為魂”，激昂的誓言刻在每一位營銷人員心里。

會上，處方基藥事業部總經理汪總對處方基藥事業部2017年銷售指標達成情況、過程管理結果進行總結，分析成績與不足，從營銷思想、銷售指標、團隊建設、營銷策略、保障措施等方面對2018年工作進行部署，并對2018年營銷方案作了詳細解讀。

推廣北區總監強總、推廣南區總監謝總、商務東區總監柯總、商務西區總監王總分別作了2017年工作總結暨2018年工作部署。省區經理以2018年指標達成的保障措施為重點作了工作述職匯報。會議中，相比較于2017年，2018年的銷售政策有一定的調整，銷售經理對完成年度任務信心滿滿。

為了充分發揮榜樣的作用，會議邀請招商、商務、純銷業績特別突出的三位省區經理分別對市場開發、品種操作、客戶管理等內容作了經驗分享。在服務對接環節，醫療市場部就重點品種及新增可投標品種作了學術分享，政府事務部作了招標規劃與政策解讀，銷售業務部、財務部都作了管理要求與工作對接。

剛剛過去的2017年，面對客觀上政策頻出、醫保支付價、二次議價、醫藥代表備案制、反商業賄賂等一系列限制措施，銷售空間被壓縮，處方操作受到多方束縛。盡管困難重重，處方基藥事業部依然取得了諸多成績，臨床推廣超額完成指標，銷售隊伍不斷完善和優化，市場開發不斷擴大，重點品種參加多次學術會議，基層召開多次學術活動，產品學術積累不斷豐富，招標提價工作也在江蘇地區開了一個好頭。

2018年，指標達成將是營銷思想的核心，包括銷售指標、回款指標、利潤指標，銷售數據是業績能力的最直接證明。臨床推廣和商務流通齊頭并進共同發力，保證事業部各項指標的達成。同時，政府事務方面做好招標，團隊建設方面做好招聘，客戶管理方面做好招商，抓好營銷思想落地和政策落實、抓好隊伍建設、抓住核心品種、抓住核心市場。主精外拓，確保主銷區穩中有升、確保外圍有所突破。處方銷售要確保安全運營，在安全的前提下平穩運行。后勤方面包括市場學術推廣、業務財務人力支持、貨物供應保障到位，消除前方營銷將士的后顧之憂。

在熱烈的會場氣氛中，事業部銷售總監與銷售經理進行了隆重的2018年指標簽約儀式。

會議最后，南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅總作了總結發言，對處方基藥事業部提出了“看大勢、定策略、善管理、強平臺”的12字行動方針。希望大家2018年扎實做好各項工作，全力以赴實現銷售與利潤雙達標，開發增量、共謀發展、共創輝煌。

特色國藥事業部：埋頭實干正當時  砥礪奮進謀新篇

2018年2月5至6日，特色國藥事業部2018年營銷大會在六朝古都南京順利召開。營銷公司總經理羅時璋、事業部總經理詹征、各大區總監和來自全國各地的營銷將士們參加了此次會議。

2017年是醫藥行業政策出臺最密集的一年，也是《中醫藥法》正式實施的一年，“健康中國”已然成為國家戰略，借助這股大勢，特色國藥事業部在2017年激流勇進，全體營銷將士們勵精圖治，砥礪前行，書寫銷售業績新篇章！

強品牌，提效益，唱響時代強音

會議開始，特色國藥事業部總經理詹征發表談話，他指出：2017年特色國藥事業部在羅總的領導下，以“聚焦主品精品、聚焦規模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”為中心開展了各項工作，狠抓團隊管理、聚焦核心產品、強化學術推廣、深入品牌宣傳，2017年銷售回款取得了喜人成績！

迎戰2018，詹總斗志昂揚，他表示，2018年要以“品牌營銷、文化營銷、價值營銷、學術營銷”為全年指導思想；繼續以“四個聚焦”為全年工作方針，迎接市場大突破的到來，唱響南京同仁堂大發展的時代強音！2018年將積極推進互動、體驗、服務、教育等營銷活動工作，落實“百姓身邊的同仁堂”向“百姓心中的同仁堂”的轉型升級，實現品牌價值最大化。通過全員拼搏，實現特色國藥產品2018年銷售爆發性增長！

強管理，重文化，夯實團隊建設

優秀的銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一。詹總指出，特色國藥事業部存在團隊標桿人員少，管理松散，缺少樣板市場等問題。2018年，特色國藥事業部應加強各省區四梁八柱的組織搭建，在增加精英骨干地辦數量的基礎上，穩步提升市場銷量。

會議期間，特色國藥事業部各精英省總對所轄地區工作開展情況做了詳細匯報，以市場動態，產品結構，數據量化，過程開發，工作狀態等為主要分析依據，對2017年工作開展中表現出的問題進行了客觀全面的分析，明確落實了2018年工作開展方向，各位省總表示，希望增加各省區之間溝通交流機會，快速學習、深入交流、穩步提升，讓南京同仁堂營銷精神下沉到基地，傳播南同文化，為特色國藥事業部2018年騰飛打好基礎！

策戰術，爆主品，深挖兩所資源

與會期間，詹總表示，特色國藥事業部產品必須要走學術推廣路線，2018年“攻連鎖、搶診所”行動勢在必行，增強連鎖和診所對南京同仁堂品牌的依賴性，增強連鎖和診所與南京同仁堂的粘性，實現可持續戰略合作，發掘銷售增長點，為特色國藥下一個征程建立戰略支撐點。

圍繞核心主品，北區總監劉力鵬認真分析，她表示做好產品規劃，保證推進工作有序進行是2018年引爆銷售的基礎，讓羚羊感冒口服液和炎熱清顆粒成為抗擊流感第一品牌，讓牛黃清心丸成為解決疑難雜癥的第一品牌！

西區總監秦敏在進行分享時強調，特色醫療培訓和其它主題活動開展，讓部分省區實現了診所銷售從零到有的突破！   

會議的最后，羅總做總結性發言。首先對特色國藥事業部2017年取得的輝煌成績表示高度肯定，對所有營銷將士們的努力與付出表示感謝，隨后他就“看大勢、定策略、善管理、強平臺”的主題內涵進行了詳細的解釋。他指出在南京同仁堂這樣一個平臺上，事業可為，發展可期，收入豐厚，他強調，南京同仁堂已經成為超級品牌，期待在2018年，特色國藥的營銷將士們能夠真正從容、瀟灑地把每個月的目標踩在腳下；希望2018年，大家能夠取得輝煌的業績，共創特色國藥美好未來！

品牌國藥事業部：勿忘初心  星火燎原  我們不一樣

不忘初心，星火燎原！2017年已經過去，品牌國藥事業部圓滿完成既定任務，對于更具挑戰的2018年，將以狹路相逢勇者勝的心態面對更為嚴峻的挑戰，攜手共建2018品牌國藥事業部的輝煌。

營銷公司總經理羅時璋、市場管理中心總經理高明賢、事業部總經理陳雪峰以及各省區銷售精英們參與了此次會議。羅總親臨會場，首先肯定了品牌將士2017年取得的優異成績。羅總指出，2018年品牌國藥事業部要謀大事，看大局，謀策略，善管理，并對產品進行了分析，對管理者進行了指導。同時，也對2018年提出了殷切的希望，希望全體將士進一步規范管理，突出重點，積極開拓市場，搶占資源，在激烈的市場競爭中，繼續拼搏，積極完成銷售目標。

同心逐夢筑輝煌

在市場極速變化，行業重新洗牌的情況下，品牌國藥事業部通過品牌打造，核心渠道建立等多個方面的工作，在2017年實現了蛻變革新，為2018年的蓄勢發展奠定了更加堅實的基礎。

陳總深度總結了事業部2017年的全年工作業績，積累的經驗，并展望了2018年的發展重點和方向，陳總認為，無論品牌發展到任何時候，團隊都是關鍵要素。我們事業部從零開始，在復興國藥，復興品牌的路上，需要一批志同道合，上下同欲的同仁。需要大家在這個平臺上堅持下去，用智慧、熱情、不忘初心的態度去做好當下事，哪怕現階段有“長征”般的困難，只要有那二萬五千里長征的精神，終能達到延安，也終就可以解放全中國！這一段話里，字字句句都激勵著在場所有的精英們，我們堅信2018年一定會取得更好的成績。

顛覆傳統新營銷

過去的成績離不開事業部核心精英領導的大顯身手，他們專業、博學、睿智、勤勉、謙虛，他們站在戰略的高度運籌帷幄，他們帶領一線員工并肩作戰；更離不開奮戰在一線營銷精英的辛勤付出，是他們讓品牌國藥事業部的業績攀上一個又一個新高度。 陳總一再強調事業部要顛覆傳統的營銷模式，注重學術化、體驗化和案例化，用親身體驗來說服顧客我們與別人“不一樣”。

勿忘初心、信仰、正能量，是此次會議的主流關鍵詞。在當今復雜的市場環境中，品牌國藥事業部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發現問題，解決問題，實現了銷售的不斷增長。

只有破局才能布局，品牌國藥事業部必將成為南京同仁堂沖出來的一匹黑馬，在2018年再次逆勢而發、再出奇招，銷售再創新高。

團隊分享助共贏

長達一天的培訓成為本次會議的一大亮點。會議上，銷售精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰友們。高總對于黃芪顆粒進行了系統的培訓，解除了大家很多學術上的疑惑。銷售總監劉紅亮在會議上提出了南同品牌新時代的“三大戰役”即：平臺搭建、連鎖撬動、終端精耕，并表示即使面對現今飛速發展和殘酷的市場競爭機制，品牌國藥事業部仍有強勁的發展勢頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是品牌國藥事業部的輝煌成績，更是將士們對事業部的信念。

在打造學習型組織的方向上，我們的精英們永遠都充滿激情、充滿活力。在優秀同事分享心得環節上，才華與個性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展示自己。

在陳總提出“不忘初心，我們用汗水追逐夢想，砥礪前行，我們用行動鑄就卓越”的2018年品牌國藥事業部的精神后，整個會場爆發雷鳴般的掌聲。

隨著品牌國藥事業部營銷大會的圓滿落幕，品牌國藥事業部真正以實力說話，以實際行動給了我們的戰士們實力的保障。戰士們將懷揣著品牌的核心，共同鑄就品牌全新的未來！

頒獎晚宴：心欣然·新時代

極具智慧的營銷工作會議結束后，接踵而來的是精彩紛呈的主題晚宴。一場場歡快的歌舞表演，一輪輪的頒獎表彰、一陣陣的歡呼喝彩，在場的所有人都度過了一個難忘的夜晚！   

自南京同仁堂營銷變革以來，每一份榮耀都離不開此次參會的所有銷售將士，公司也用實際行動對他們表示了肯定與感謝。為表彰先進，鼓舞干勁，此次營銷大會對過去一年做出突出成績的個人和團隊進行了隆重表彰，優秀省總、鉆石精英、核心突破等多個獎項被陸續頒出，用沉甸甸的獎杯證明他們的付出，享受實至名歸的榮耀。

整場年會演出節目形式多樣，涵蓋歌舞、獨唱、柔術等多種藝術表演形式，賀歲視頻《恭賀新禧》、特邀雜技表演《滾燈》、三句半《贊南同》等一系列節目，滿滿的正能量感染了在場每一位同仁，時時博得全場喝彩，叫好連連，期間穿插著的抽獎環節更是將氣氛不斷推向高潮，每一輪次的大獎發出，都讓臺下觀眾萬分激動，萬分歡喜！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！突破，是創新與顛覆的開始；跨越，是勇于挑戰的信心；進化，是蛻變升華的力量。2017年，南京同仁堂向消費者、客戶、行業交上了一份完美的答卷，贏得了多方贊譽。2018年的老字號，將以“開放、包容、奮斗、奉獻”的全新姿態，不斷地超越自我、挑戰自我，果敢迎接更大的市場挑戰，用實力與信念描繪一幅燦爛絢麗的事業畫卷，一路高歌，步入新時代！