全面貫徹落實(shí)“兩辦建設(shè)”，扎實(shí)推進(jìn)基層組織建設(shè)

為適應(yīng)南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部大發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)省、地兩級(jí)辦事處（下稱“兩辦”）由業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)變，2015年7月，在南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2015半年度工作大會(huì)上，公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋作了關(guān)于全面推進(jìn)“兩辦建設(shè)”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）（下文簡(jiǎn)稱試行意見(jiàn)）的講話，要求事業(yè)部各省重視“兩辦”建設(shè)工作。8月25日，公司正式下發(fā)了關(guān)于傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部省辦建設(shè)相關(guān)工作、相關(guān)事項(xiàng)的通知。

2015 年是南京同仁堂切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，全面深化變革的關(guān)鍵一年。“兩辦建設(shè)”是適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的重要舉措；將從思想、組織、制度、文化四方面緊密聯(lián)系、層層推進(jìn)，組建有概念、有管理、有規(guī)劃、有氛圍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步提升有著非常重要的意義。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，讓企業(yè)文化生根

2015年，南京同仁堂繼續(xù)領(lǐng)跑醫(yī)藥營(yíng)銷界，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)樹(shù)立了醫(yī)藥市場(chǎng)標(biāo)桿，打造了一支銷售狼虎之師，構(gòu)建了卓越致勝的理念。“兩辦”建設(shè)將進(jìn)一步夯實(shí)團(tuán)隊(duì)，從思想上要求事業(yè)部各省區(qū)、地區(qū)保持與南京同仁堂同步發(fā)展的一致步調(diào)，讓省區(qū)、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者必須成為推動(dòng)企業(yè)各方面建設(shè)的中堅(jiān)力量，克服短視，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，與企業(yè)共發(fā)展。組織上，省辦、地辦必須建立完善的組織架構(gòu)。不管對(duì)人員配置、硬件設(shè)置的要求，還是各職能部門的設(shè)立，都必須成為確保管理權(quán)限下移的先決條件及基礎(chǔ)，全面落實(shí)省辦的總經(jīng)理管理經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，讓辦事處直接管理地級(jí)辦事處，使地辦真正成為健全的銷售組織。

“兩辦”文化建設(shè)是此次的工作重點(diǎn)之一，試行意見(jiàn)中明確指出，要大力推進(jìn)“兩辦”文化建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)新思想、新觀念的最好體現(xiàn);是增強(qiáng)企業(yè)活力,創(chuàng)企業(yè)最高經(jīng)濟(jì)效益的必然之需，在日常管理活動(dòng)中，既要把企業(yè)提出的價(jià)值理念轉(zhuǎn)化為員工的價(jià)值共識(shí)，又要把它轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工崗位的行為準(zhǔn)則。

在“兩辦”建設(shè)相關(guān)工作的要求中，公司要求各省區(qū)、地區(qū)充分挖掘、發(fā)揮、調(diào)動(dòng)人的積極因素，樹(shù)立標(biāo)桿員工、樹(shù)立比學(xué)趕超的競(jìng)爭(zhēng)文化。企業(yè)文化建設(shè)必須循序漸進(jìn)、由淺入深，像水之特性、像春風(fēng)化雨般地逐步推進(jìn)，只要企業(yè)存在一天并想繼續(xù)生存下去，就得不斷加強(qiáng)、提升企業(yè)文化的建設(shè)。通過(guò)文化對(duì)管理的先導(dǎo)作用,實(shí)現(xiàn)職工與企業(yè)的共同目標(biāo),使企業(yè)不斷提高品位,提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

“兩辦建設(shè)”實(shí)施意見(jiàn)的成功落地是對(duì)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考，有利于樹(shù)立企業(yè)形象,提高企業(yè)聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)影響。通過(guò)各種媒體及企業(yè)自身的對(duì)外宣傳活動(dòng),宣傳企業(yè)文化,推廣企業(yè)理念,反映企業(yè)整體面貌,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高品牌的知名度、美譽(yù)度。省總、地辦親自參與省辦制度建設(shè)、文化理念提煉，指導(dǎo)省市地級(jí)辦公各個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，提出具有個(gè)性化的觀點(diǎn)，突出強(qiáng)調(diào)獨(dú)具個(gè)性和前瞻性的管理意識(shí)，通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、管理藝術(shù)，感染和影響終端銷售發(fā)揮最大的潛力,推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

百舸爭(zhēng)流，業(yè)績(jī)揚(yáng)帆直上

針對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部完成全年年度銷售目標(biāo)，以及奮力開(kāi)創(chuàng)南京同仁堂發(fā)展新局面，羅時(shí)璋表示，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部將秉承公司“夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢(shì)，打造隊(duì)伍，全面發(fā)力”的發(fā)展思想，堅(jiān)持“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”的發(fā)展方針，一如既往、不遺余力地實(shí)現(xiàn)點(diǎn)燃南京同仁堂新夢(mèng)想。

公司全體同仁要在繼承上半年良好態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞銷售促提升、管理求發(fā)展的中心目標(biāo)，苦練內(nèi)功，拿出舉措，保證“兩辦建設(shè)”落地執(zhí)行，從而確保2015年度銷售目標(biāo)的圓滿達(dá)成。省區(qū)、地區(qū)負(fù)責(zé)人強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮表率作用，要以昂揚(yáng)的狀態(tài)干事創(chuàng)業(yè)。大家要牢記使命，不畏險(xiǎn)途，把提升南京同仁堂的營(yíng)銷力視為自己義不容辭的責(zé)任，在探索中前進(jìn)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中爭(zhēng)做筑夢(mèng)的先鋒和表率。

目前，“兩辦”建設(shè)試點(diǎn)工作正在順利推行，“兩辦”將成為南京同仁堂營(yíng)銷發(fā)展的脊梁，在神州大地上落地生根。