南京同仁堂董事長孫懷東一行走訪六省進行市場調研

風檣動，龜蛇靜，起宏圖，2021年4月11日，南京同仁堂藥業有限責任公司董事長孫懷東、南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋、市場經理蔡建勇一行走訪一線市場，行程共14天，從南京出發，驅車前往安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省，進行市場調研，走訪商業及藥店終端，與市場一線銷售召開座談會。

此次行程包括安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省區，約占我國產業規模四分之一，區位輻射力強、人口密度高，醫療需求大，是醫藥企業“必爭之地”。本次行程所經，有南京同仁堂耕耘七八年的“老市場”河南，也有試點推進的廣西、廣東（含海南業務）分公司，是南京同仁堂重要市場板塊，也是開啟南京同仁堂戰略大反攻重點關注市場。

孫董一行親臨市場，走訪并了解當地連鎖藥店、參加行業會議，聽取省區同事工作匯報，抓住核心問題，作出關鍵指導。各省區業務負責人，將本省區近年來的銷售情況、現有問題、突出優勢、未來規劃等做以實際匯報。

羅時璋總經理作為企業營銷領頭人，熟悉南同各省區運營情況，經過此次現場調研及省區座談，圍繞“戰略大反攻”發展主線，為各省區提出了具體可行的指導。羅總提出，每個省區市場都有自己的特點：安徽省區市場大，但是整體發展不突出；河南作為南同的“老市場”，雖然有一定份額但并不理想；湖北省區剛剛經過疫情的震蕩，如今疫情影響已然結束，擺在眼前的是“沒有大品種、大地辦、大連鎖”的問題；湖南省區有成為超級大省的趨勢，如何去培養及發展；廣西省區發展穩定、主品推進到位，但要解決一品獨大的問題；廣東省區是南同發展的一面旗幟，潛力無限，應當發揮帶頭作用。

羅總精準地概括出每個省區的市場特色以及癥結所在，把握重點，因地制宜，并鼓勵各省區克服困難，相互輔助，細化工作。在湖南省區，兩個大型連鎖獨占鰲頭的突出特色引發關注。羅總提出“從組織上打造建設一流省區”，為了達成這一目標，可以成立辦事處，嫁接三個事業部，共同推進各項工作，資源共享，地辦不好操刀執行的工作，可由公司層面操刀進行。

孫懷東董事長在認真聽取省區同事工作匯報后，從企業未來發展格局角度發表講話，將企業發展訊息帶到市場一線。2020年公司發生了三件大事：一是控股權發生改變，這是良性的變化。二是工廠搬遷。工廠搬遷對銷售產生了不小的影響，但工廠搬遷是公司最重要工作，今年4月底會全部完成，為未來公司的發展奠定了很好的基礎。三是一體兩翼的實施。公司成立全資非藥品的公司，同時打擊盜用公司名稱的公司，自主知識產權的產品會源源不斷的輸入，藥品和非藥品和形成良性互動。未來的南同，將是多線并行，創新發展的南同。

在聽取省區領導工作匯報后，孫董也向在座省區領導提出了自己的期待：省總格局決定了省區發展，作為省區領導者，應當替合伙人思考、替合作伙伴思考。南京同仁堂是一個獨特的事業平臺，一直在尋找與企業價值觀相契合的合伙人。四大事業部間要協同發展，資源共享，以優秀市場幫扶弱勢市場，實現南同大發展。

快馬加鞭未下鞍，青山踏遍人不老，一線營銷市場是企業發展的源泉動力。孫懷東董事長、羅時璋總經理此次六省之行，打開戰略大反攻元年一線銷售新格局，傳遞出公司董事層對企業大發展的決心氣魄。上下齊心、深耕市場，百年南同發展步履不停、“百億南同”偉業指日可待。