奮斗創(chuàng)造奇跡 ——南京同仁堂2023年?duì)I銷工作大會(huì)勝利召開

    歷添新歲月，春滿舊山河。2月11日至12日，以“奮斗創(chuàng)造奇跡”為主題的南京同仁堂2023年?duì)I銷工作大會(huì)在南京國(guó)際青年會(huì)議酒店勝利召開。

今年是南京同仁堂藥業(yè)實(shí)施營(yíng)銷改革的第十年，具有里程碑式的重大意義。三寶集團(tuán)董事、總裁沙敏先生，三寶集團(tuán)董事、南京同仁堂藥業(yè)董事長(zhǎng)孫懷東先生，三寶集團(tuán)董事丁峰峻先生，三寶集團(tuán)董事楊宏海先生，三寶集團(tuán)董事薛清富先生，三寶集團(tuán)董事、董事會(huì)秘書劉飛先生，南京同仁堂藥業(yè)公司總經(jīng)理程龍先生以及藥業(yè)公司、健康產(chǎn)業(yè)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次大會(huì)。南京同仁堂營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋先生以及營(yíng)銷公司各部門、各事業(yè)部、各分公司管理人員、業(yè)務(wù)人員和優(yōu)秀地區(qū)合伙人代表共400余人共同參會(huì)，共同見證老字號(hào)在新時(shí)代創(chuàng)造的發(fā)展奇跡。

熱烈慶團(tuán)聚，振奮數(shù)功績(jī)。

過去的一年，面對(duì)疫情沖擊和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷公司統(tǒng)籌兼顧，奮楫篤行，逆勢(shì)而上，再次取得了赫赫業(yè)績(jī)和累累戰(zhàn)果。王牌品種安宮的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，規(guī)模性品種排石顆粒、六味地黃丸、牛黃清心丸、羚羊感冒口服液等均取得顯著增長(zhǎng)。南京同仁堂藥業(yè)的連續(xù)增長(zhǎng)記錄也刷新至第十年，行業(yè)地位進(jìn)一步鞏固，展現(xiàn)出老字號(hào)煥新發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)能。

拂拭奮斗的汗水，揮灑征戰(zhàn)的豪情。11日，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部在各分會(huì)場(chǎng)同期進(jìn)行工作總結(jié)和部署會(huì)議，就2022年工作的成效進(jìn)行深入的總結(jié)剖析，對(duì)2023年工作的開展進(jìn)行詳盡的規(guī)劃部署。營(yíng)銷同仁們精神飽滿，分析研判市場(chǎng)形勢(shì)，分享交流經(jīng)驗(yàn)心得，以擔(dān)當(dāng)有為的精神制定目標(biāo)，以翔實(shí)充分的數(shù)據(jù)落實(shí)計(jì)劃。會(huì)議在熱烈務(wù)實(shí)的氛圍中進(jìn)行，銷售目標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品策略，戰(zhàn)術(shù)打法等得到了全面部署和落實(shí)。

砥礪奮斗路，鏗鏘新征程。

12日上午，與會(huì)全體人員齊聚主會(huì)場(chǎng)，聆聽營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋先生《相信奇跡，才能創(chuàng)造奇跡》的主題報(bào)告。

羅總談到，南京同仁堂自2013營(yíng)銷變革以來，創(chuàng)造了三個(gè)奇跡。第一是通過推進(jìn)品牌戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品定位和深化營(yíng)銷改革，取得了銷售總額 “連續(xù)十年持續(xù)增長(zhǎng)”的成果。縱觀整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)，南同的銷售漲速并非最快，漲幅并非最大，但勝在“穩(wěn)”，從未停止或倒退，是為發(fā)展的奇跡。第二是打造了一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將急救類經(jīng)典名方安宮牛黃丸從零做到了年近七個(gè)億的銷售規(guī)模，帶動(dòng)了安宮牛黃丸整體市場(chǎng)的快速發(fā)展，未來仍有巨大的發(fā)展空間，是為產(chǎn)品的奇跡。第三是多維并舉，建立了規(guī)范系統(tǒng)的銷售管理體系，在運(yùn)營(yíng)中起到了保駕護(hù)航防風(fēng)險(xiǎn)的巨大作用，是為管控的奇跡。同時(shí)，羅總還指出了九年來的一些遺憾，包括戰(zhàn)略并購(gòu)、品牌建設(shè)以及組織體系的煥新等方面，要求大家“志存高遠(yuǎn)，認(rèn)清南同的品牌價(jià)值，推進(jìn)快發(fā)展和大發(fā)展，追求戰(zhàn)略全局性的最終勝利。”

兩萬(wàn)字的報(bào)告振奮人心，得到與會(huì)人員的熱烈響應(yīng)，各事業(yè)部、分公司結(jié)合羅總的主題報(bào)告分別做了發(fā)言。

12日下午，大會(huì)進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。表彰過去一年為南京同仁堂營(yíng)銷工作的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人員，表彰先進(jìn)，致敬英雄。

頒獎(jiǎng)之后，董事長(zhǎng)孫懷東先生發(fā)表了題為“把握機(jī)遇，再接再厲，推動(dòng)南京同仁堂高質(zhì)量發(fā)展”的重要講話。

孫董談到，營(yíng)銷變革的九年，我們走對(duì)了一條發(fā)展道路，取得了階段性發(fā)展成果。面對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史性機(jī)遇，我們需要保持清晰的認(rèn)知，落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化核心產(chǎn)業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)化，同時(shí)要發(fā)揮公司混合所有制優(yōu)勢(shì)，保持高效高質(zhì)量發(fā)展。孫董指出：“想要做好南京同仁堂，是需要情懷的。我們需要一批有情懷的同仁，為南京同仁堂的發(fā)展殫精竭慮，披荊斬棘，敢于自我否定，善于自我反省，勇于擁抱變化，只有這樣，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中找到百年老字號(hào)的發(fā)展方向和方法。”最后，孫董勉勵(lì)大家，“時(shí)代的接力棒在我們手中，讓我們把握發(fā)展機(jī)遇，傳承發(fā)揚(yáng)奮斗精神，再接再厲，去創(chuàng)造更大的勝利！為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，擔(dān)當(dāng)使命，努力奮斗！”

營(yíng)銷工作大會(huì)在熱烈的掌聲中落幕，營(yíng)銷同仁們和與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)歡聚一堂，三寶集團(tuán)董事、總裁沙敏先生在晚宴上做了精彩的致辭，把營(yíng)銷將士的奮斗熱情引向高潮。

征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞志不移。新的征程已然開啟，全體營(yíng)銷將士將爭(zhēng)做“心中有目標(biāo)，思想有高度、工作有主題、行動(dòng)有創(chuàng)新”的“四有”南同人，把握機(jī)遇，奮楫前行，再奏強(qiáng)音，再續(xù)奇跡！