緊盯中醫藥市場發展趨勢 優化安宮牛黃丸營銷路徑 ——2024年安宮牛黃丸銷售策略分析座談會圓滿召開

11月3日，南京同仁堂醫藥營銷有限公司于南京本部組織召開2024年安宮牛黃丸銷售策略分析座談會。公司總經理羅時璋先生、各中心總經理、各事業部總經理、總監及各分公司總經理共同參會。南京同仁堂健康藥業集團董事長孫懷東先生、南京同仁堂藥業有限責任公司總經理程龍先生受邀蒞臨會議現場。會議以國家中醫藥政策方向、中醫藥行業發展趨勢、中藥材供需狀況及市場競爭環境為背景，重點研討公司核心單品安宮牛黃丸2024年具體銷售策略和工作部署，旨在進一步提升產品市場競爭力和品牌知名度。

事業部和各分公司分別匯報了各自對雙天然安宮牛黃丸、單天然安宮牛黃丸和體培安宮牛黃丸進行市場調研的情況，深入分析本品與競品的優勢和劣勢以及在各個區域市場的不同表現，為公司決策提供重要參考。

營銷公司總經理羅時璋先生強調，單天然安宮牛黃丸（一丸裝、兩丸裝）的市場營銷策略和價格體系應嚴格按照議定方案執行，同時，要求一線營銷人員持續關注競品的市場動態，特別是對其營銷模式、價格體系及促銷活動的變化，要保持敏銳的洞察力。羅總還指出，維護價格體系的穩定性仍然是當前工作的重點。與此同時，公司將深入研究和比較行業內不同品類的創新模式，以確定其與我公司產規模和消費群體等條件模式的匹配性，進行創新性借鑒。

為了進一步提升我司安宮牛黃丸的辨識度，也為持續升級品牌形象，助其在激烈的市場競爭中保持領先優勢，市場策略研究中心通過傳統與現代元素的融合，為單天然安宮牛黃丸打造全新包裝。針對新包裝設計，與會人員積極提出寶貴意見，經綜合討論與評選后，最終為新包裝定稿。

會上，藥業公司總經理程龍先生就安宮牛黃丸生產供應體系和行業情況做了介紹，對安宮牛黃丸下一步的市場策略給予了指導性意見。

會議最后，集團董事長孫懷東先生發表重要講話。他要求南京同仁堂全體營銷同仁密切關注市場形勢和營銷環境的變化，保持信息同頻及高效溝通，確保團隊能夠及時、準確地把握市場動態，及時調整戰略。他指出，大家應以長遠、深入的眼光，多維度理解營銷變革調整的方向，切莫局限于某一品種、某個方面。此外，孫董還強調了自強自立的核心價值，只有通過自我提升和自我挑戰，才能真正實現卓越，取得成功。這種理念不僅適用于個人成長，也對企業的發展具有重要的指導意義。

通過本次會議，南京同仁堂醫藥營銷有限公司進一步明確了安宮牛黃丸在2024年的營銷策略和工作重點——全面執行特約經銷商模式；維護價格體系的穩定性；增加省級代理和大連鎖直供模式試點，為產品的分銷提供更廣泛的渠道和更快捷的供應鏈。

砥礪深耕，篤行致遠。2024年，南京同仁堂將繼續深入踐行營銷變革理念，優化產品供給和服務質量，積極推動渠道整合與拓展，大力提升市場空間，更靈活地應對新的挑戰，為打造中國中醫藥龍頭品牌而努力。